2019年にワークマンプラスを展開し、職人さんだけでなく
一般の方にも一気に有名になったワークマン。
私も、子育て中のママや妊婦さんに人気の「滑らない靴」を
購入しました＾＾
このコロナ禍の中でも、売り上げ、利益を順調に伸ばしています。
そんなワークマンの社長である小浜英之さんのプロフィールや経歴、
若くして社長に選ばれた理由や、ワークマンのPB商品はなぜ人気なのか、
人気商品など調べてみました。
目次
小濱秀幸のプロフィールと経歴
名前：小濱英之(こはま ひでゆき)
生年月日：1969年7月８日(2020年現在51歳)
出身地：群馬県
最終学歴：高崎商科短期大学 卒業
座右の銘：「今」
小濱社長は、1990年３月にワークマンの入社し、
現在までワークマン一筋でこられました。
入社してから1年ほど２店舗で店長を経験。
その後、商事部(現在の直販部)でワークマンがない地域の
お客様への対応、大企業の別注のユニホームの納入などを担当。
売り上げが上がるよう、担当の15店舗を毎週回ってアドバイスをする
スーパーバイザーを経て、手袋やカッパなどの小物のバイヤーを
7年近く務める。
再度、商事部に戻り、１０年程リーダーを務め、商品部に異動。
2011年１月に新設されたPB(プライベート)商品の部長になり、
開発に携わり、アウトドアやスポーツ商品を多く開発。
その後、店舗を統括するスーパーバイズ部長に就任し、
ワークマンプラス発足に至る。
2019年代表取締役に就任。
小濱社長が短大卒から社長になれた理由！
前任の栗山清治さんがが代表取締役を退任し、
2017年に小濱さんが社長に昇任されました。
今回の異動は「トップの若返りを図り、企業価値の向上を
目指すことが理由」と言われています。
ワークマンは社内にあまり上下関係がなく、
風通しがとても良いのが特徴だそう。
新卒の子も、社長のことを、「小濱社長」ではなく、
「小濱さん」と呼ぶそう。
最前線に常に身を置き、仕事ができることはもちろん、
小濱さんのそういった、誰でも意見や提案を遠慮なく
言わせてくれるというお人柄が、選ばれた理由の１つにあるかもしれませんね＾＾
ワークマンのPB商品はなぜ売れたのか？
それは、ずばりプロの職人さんが認めた「信頼」を「低価格」で手に入れることが
できるからです。
ワークマンのPB(プライベート商品)は最初に何を決めるかと言うと、
「機能」ではなく「価格」です。
職人さんたちが求めているのは、すごい高機能の商品ではなく、
ある程度快適、機能的であれば、毎日の作業で汚れても気にならないくらい、
消耗品なので気軽に買い替えることのできる安い商品なんです。
他のお店の価格よりは安いですが、単価が下がっても、
安いので買い替えようにと２つ買って行ってもらえるので、
購入回数は増えるんですね。
そして、このように先に「価格」を決めてから初めて「機能」です。
過剰な機能やディティールを削り、本当に必要な機能だけを取り入れる。
最初に価格を決めてしまうのには驚きましたが、
確かにその方がなんでもかんでも機能を盛り込みたく
なるのに歯止めがかかって、本当に必要な機能しか
入れなくてすむので決めやすそうですよね。
こういったこでわりのうえに、ワークマンの「低価格・高機能」が
成り立っているんですね！
ワークマンとワークマンプラスの違いとは？
ワークマンに馴染みのなかった私たちからすると、
「ワークマンとワークマンプラスって何が違うの？」
「プラスの方が商品数が多くて良いモノがうってるの？」
なんて思ってしまいますよね？
でも実は、ワークマンとワークマンプラスは同じなんです。
おいてある商品も同じで、ワークマンプラスだｋにしかない商品は無いそうです！
アウトドアやスポーツのイメージを強調するために、
３つのPB商品を全面的にアピールしたり、ワークマン取り扱いの1700アイテムから
一般受けする320アイテムをセレクトするなど、商品の陳列や見せ方を
変えているだけだそうです。
「ワークマンとワークマンプラスで取り扱う商品は100％同じ」と
しっかり告知することで、ワークマンの店舗にもお客さんが
たくさん来店してくれるようになったそうです。
このあたりの集客方法はさすがですよね＾＾
【2020】ワークマンの人気商品！
１つ目はバックインレインジャケット！
HPよりお借りしました
リュックを背負っててもゴワつかないレインコートです。
男女兼用で3900円なんて安いですよね！
2つ目はライトスリッポン！
片足１６０ｇで持ち運びにも便利！
しかも撥水加工付きで1500円です。
３つ目は遮熱－５℃冷感クライミング半袖ポロシャツ！
ワークマンではポロシャツの売れ行きが好評で
デザインにもこだわっているので若い人にも人気だそうです。
4つ目はエアロストレッチクライミングパンツ
ワークマンプラスのベストセラーで春夏の王道アイテム！
防虫機能付きで2,500円。
そしてこの冬の新商品ですでに大人気なのが
ストレッチマイクロウォームパンツです。
太陽光を吸収して発熱する新機能付きで2,900円！
本当にワークマンのPB商品はどれもお安いですよね！
まとめ
今回はワークマン社長の小濱英之さんのプロフィールや経歴、
社長に抜擢された理由やワークマンの人気商品などについて
まとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？
小濱社長は、今後の目標として、現在の902店舗()2020年12月現在)から、
2025年までに1000店舗に増やし、1店舗あたりの売上高も
現在の1億円から2億円にしていきたいとおっしゃっています。
現在の1億円でも驚きましたが、ワークマンプラスが成功してもなお、
挑戦し続ける小濱社長の今後の新たな挑戦も楽しみですね＾＾
最後までお読みいただきありがとうございました＾＾
2020年12月カンブリア宮殿で小濱社長が紹介されました。
